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文章來源：程人青
金槍有句話：所有的生意，都是長在媒體上的。沒有媒體就沒有生意，沒有媒體就沒有傳播，沒有媒體就沒有品牌。
任何企業(yè)的客戶，本質(zhì)上都是宣傳來的。有了產(chǎn)品，在媒體上一宣傳，人們聞?dòng)嵍鴣?，挑挑揀揀，最終和你達(dá)成交易。當(dāng)下哪種媒體宣傳越有效，宣傳成本越低，生意收益就越好，媒體形式也就越受歡迎。
不同媒體有不同特性，對媒體理解的深度，決定了宣傳效率和最終收益。
早年戶外廣告就有“人動(dòng)畫面停，人停畫面動(dòng)”一說，用于指導(dǎo)從業(yè)者區(qū)分不同區(qū)域的戶外屏幕，要做平面還是視頻廣告。廣告鼻祖奧格威的書里，也有大量的這類小經(jīng)驗(yàn)，比如：投放食物廣告時(shí)，真實(shí)食物照片，就比插畫更有食欲。
媒體投放的門道當(dāng)然不止這一點(diǎn)，當(dāng)企業(yè)自己搞不明白的時(shí)候，也就有了找廣告公司的需求。從廣告公司的角度，深度理解了一種媒體，就能養(yǎng)活一批公司。
甚至說，廣告公司就是時(shí)代媒體的產(chǎn)物，一代媒體一代神。
有的公司理解線下店的媒體形式，掌握了一套獲取門口流量的辦法，能把門頭放大、燈箱做亮、店做熱鬧，就能在餐飲行業(yè)混得一口飯吃。
當(dāng)宣傳需求來到美團(tuán)點(diǎn)評(píng)，又養(yǎng)活了一群擅長本地生活的廣告公司。人們不再滿大街找店，而是熟練的打開點(diǎn)評(píng)，看評(píng)分，看排名，看用戶討論內(nèi)容。
這時(shí)候做燈箱的方法論，就不如把照片拍的好看，理解平臺(tái)曝光算法的經(jīng)驗(yàn)重要。
紙媒時(shí)代，地產(chǎn)公司在報(bào)紙上包下整個(gè)版面，靠著故弄玄虛或者引人入勝的廣告，把一棟棟房子賣出去。能做出好平面的設(shè)計(jì)，能寫出高逼格金句的文案，是當(dāng)時(shí)廣告公司的稀缺資源。
電視媒體時(shí)代，掌握了拍tvc技術(shù)的公司，早早開出數(shù)十萬、百萬的報(bào)價(jià)。找奧美，借錢上央視，就能憑著一個(gè)好創(chuàng)意，讓一個(gè)生意失敗的大佬再次翻身。
葉茂中等廣告大師，都是那個(gè)時(shí)代的開創(chuàng)者，而腦白金、海瀾之家、統(tǒng)一康師傅、蒙牛伊利，那些植入到我們腦子里的品牌，則是那個(gè)時(shí)代的大玩家和受益者。
微博時(shí)代，當(dāng)用戶不再只看硬廣，開始在社交媒體上和品牌互動(dòng)，Social文案開始流行。環(huán)時(shí)做出一個(gè)杜蕾斯廣告，開出三個(gè)分公司，客戶拿著錢來排隊(duì)。
做爆款和話題，成為小成本撬動(dòng)大傳播的品牌彩票，能寫出俏皮文案，和有網(wǎng)感的微博，成為當(dāng)時(shí)廣告行業(yè)最看重的人才指標(biāo)。
微博海報(bào)文案，也成為熱門一時(shí)的創(chuàng)作方式，直到現(xiàn)在都快沒地方用了，還被當(dāng)作行業(yè)的配套產(chǎn)出。
公號(hào)時(shí)代，相比微博短文案，會(huì)寫的人，有了更多的發(fā)揮空間。廣告行業(yè)目前我們熟知的幾個(gè)大v，趙圓圓、小馬宋、姜茶茶、二毛幾乎都是公號(hào)成名。
各種傳統(tǒng)媒體人才，三表、六神、咪蒙，延續(xù)他們在上一代文字媒體積攢下來的表達(dá)能力，借助更有規(guī)模效應(yīng)的媒介，快速做成大號(hào)。自己成為廣告牌，迎接新時(shí)代的廣告主。
羅振宇老師的羅輯思維，一度和十點(diǎn)讀書一起并列最大的微信公號(hào)，開啟過一系列的新媒體模式探索。
類似報(bào)紙模式的銷售信廣告也再次回春，一些找到好故事的品牌，簡愛、樂純，還有我們客戶云耘物作，在公號(hào)大量投放，換來了初期粉絲。
公號(hào)讓沒有錢拍tvc，投大廣告的初創(chuàng)品牌，也有了參與媒體宣傳的機(jī)會(huì)。而更能在這些渠道寫出十萬加的內(nèi)容公司，網(wǎng)易噠噠、新視相之類的賬號(hào)，也成了懂傳播的代表。
后來再細(xì)分的，似乎還有基于h5，漫畫、音頻的公號(hào)內(nèi)媒體形式創(chuàng)新，百雀羚案例、長圖汽車站，老鼠什么都知道、夜聽公號(hào)，都是這些傳播玩法的頂流代表。
和微信相伴的除了公號(hào)，微商也在同一個(gè)時(shí)代瘋狂生長。作為更低門檻的普通人媒體，頭像簽名、背景三件套，掙錢文案，逆襲故事和大佬拍照，你可以說他low，但是你不能說他宣傳效果不好。
就像小企業(yè)找到公號(hào)宣傳機(jī)會(huì)一樣，當(dāng)時(shí)懂朋友圈傳播的微商，也創(chuàng)造了很多造富神話。低門檻，成了一切新媒體創(chuàng)業(yè)后來的代名詞。
當(dāng)然，當(dāng)企業(yè)開始干微商，這事兒就被稱為私域了。
再后來，直播時(shí)代到來，上一次李佳琦直播間，投幾千篇知乎、小紅書，據(jù)說就能做出一個(gè)新的消費(fèi)品牌，多少小品牌因?yàn)闆]有感受過李佳琦的威力，在花錢上直播以后發(fā)現(xiàn)準(zhǔn)備不足，氣得捶胸頓足。
專門投知乎的公司，投小紅書的公司，稱自己為種草機(jī)構(gòu)。
品牌口號(hào)不再那么有用，相比寫8個(gè)字的金句，品牌發(fā)現(xiàn)可以舒舒服服的配200字和9張圖，有必要還可以請主播拿著商品360度展示，一點(diǎn)點(diǎn)給用戶娓娓道來。直播的沉浸感，銷售效率，服務(wù)效率，都已經(jīng)遠(yuǎn)超當(dāng)年的電視購物廣告。
短視頻時(shí)代，一個(gè)能寫金句海報(bào)的文案，或許已經(jīng)沒有一個(gè)會(huì)寫短視頻腳本的文案價(jià)值更大，過去的賣點(diǎn)和場景要靠文案描述，今天我能直接對應(yīng)著給你拍出來。
過去要求句子合轍押韻，今天短視頻、直播的生態(tài)，更重要的可能是挖掘商品的可視化特點(diǎn)來演繹，用于視頻化傳播。
過去的廣告想盡辦法規(guī)避廣告法，今天內(nèi)容和廣告融合，大量商家在短視頻里不負(fù)責(zé)任的使用極限詞，正在瘋狂賣貨。
昨天我在朋友圈也發(fā)了一條內(nèi)容：
在抖音設(shè)計(jì)內(nèi)容，梗的重要性，似乎遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他平臺(tái)。抖音的娛樂屬性，決定了它的內(nèi)容就是靠娛樂傳播，這跟英語地區(qū)廣告用英語，粵語地區(qū)廣告用粵語基本一個(gè)邏輯。
尬上天的文旅宣傳，各種海底撈尬舞，都取得了很好的效果，真正實(shí)現(xiàn)了用人民喜聞樂見的方式做傳播。甚至可以定義一種在抖音重要的傳播方式，就叫：梗傳播。
總之，各種抖音、視頻號(hào)的規(guī)則、特性，三天三夜也說不完，理解不完。
今天打開短視頻平臺(tái)，相比教人寫文案的內(nèi)容，更多行業(yè)培訓(xùn)也變成了教平臺(tái)規(guī)則的課程。數(shù)字化媒介下，媒介的規(guī)則越來越多變，從業(yè)者需要的能力越來越多，能力迭代的需求也越來越快。
傳統(tǒng)的廣告kol到了短視頻時(shí)代，也都成了小號(hào)，金槍大叔這個(gè)沒公號(hào)的廣告人，成了廣告行業(yè)最大的kol。
當(dāng)年微博時(shí)代的大mcn，鼓山、樓氏、牙仙，轉(zhuǎn)型似乎也不太成功，幾個(gè)微博網(wǎng)紅當(dāng)年有多火，抖音短視頻就有多尷尬。
大家對mcn的印象，也變成抖音美女千千萬，無憂傳媒占一半。硬要說，似乎只有蜂群，從微博一路殺到抖音，依靠著編劇人才，在短視頻時(shí)代整出很多新活。
這些年風(fēng)卷流云的媒體還有很多，一一例舉確實(shí)舉不過來，每一行都有自己的門道，不是其中玩家很難了解深入。
最早的會(huì)銷，商超地推，以及前幾年綜藝的形式，背后都有各種各樣的專業(yè)公司。馬東、李誕這些新一代的綜藝奇才，替代傳統(tǒng)綜藝，收獲每季上億的冠名費(fèi)。
又比如最近當(dāng)紅的播客形式，讓用戶聽一個(gè)人說話幾十分鐘，聽說再丑的人看多了都很美，大小品牌都聞風(fēng)而來。
小紅書也逐漸替代百度，不再是個(gè)種草平臺(tái)，成了搜索工具，更有測評(píng)價(jià)值的產(chǎn)品，更本地生活的商品，也逐漸開始把小紅書當(dāng)新的宣傳陣地。
過去我們都說電視機(jī)這樣的中心化媒體消失了，媒體變分散了，但是當(dāng)看到這幾年各種新消費(fèi)品牌井噴，才意識(shí)到這幾年品牌也變多了。
宣傳不再只是大品牌的游戲，小品牌花小錢也能宣傳。
新媒體是小個(gè)體的機(jī)會(huì)，何嘗不是小品牌的機(jī)會(huì)。
不管品牌還是乙方，原地規(guī)劃創(chuàng)意，最終不能結(jié)合媒介做傳播都是自嗨，屬于空中樓閣。一個(gè)個(gè)體，一個(gè)公司，只要吃透一種媒體，跟著商業(yè)增長的電梯吃到紅利，養(yǎng)活自己。
當(dāng)然，從另一個(gè)維度看，這些年媒體迭代的速度也實(shí)在太快了一點(diǎn)。
為什么很多時(shí)候營銷只能講公理，因?yàn)橐粋€(gè)公司實(shí)在不可能理解所有媒體。
特別現(xiàn)在線上媒體速生速死，昨天剛搞明白了一點(diǎn)平臺(tái)特性，第二天平臺(tái)又沒了。公號(hào)還算長久一點(diǎn)的新媒體，短視頻迭代更快，搞來搞去，大家似乎都發(fā)現(xiàn)還是線下最穩(wěn)固。
全國老小區(qū)裝電梯，最開心的應(yīng)該是分眾傳媒了，城市化都快結(jié)束了，媒體不但沒減少，還突然增加了，可謂是風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)，只有江南春。
作者公眾號(hào)：槍上花（ID： QSH2040）
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