伊人色综合网一区二区三区,国产精品无码无卡无需播放器 ,ai杨幂被遭强奷倒高潮的视频 ,国产农村野外A片性视频,国产农村妇女高潮大叫,少妇特殊按摩高潮不止,亚洲成av人片高潮喷水,亚洲欧美日韩_欧洲日韩,亚洲一本大道无码AV天堂,医院人妻闷声隔着帘子被中出,亚洲VA在线VA天堂VA不卡,久久午夜无码鲁丝片直播午夜精品 ,三年中国免费高清观看,天天中文字幕av天天爽,国产成人AV大片大片在线播放,9999国产精品欧美久久久久久,国产自国产自愉自愉免费24区

來(lái)源：廣告門(mén)

“每次看廣告都要笑一會(huì)，伊利這半年是不是受過(guò)什么高人指點(diǎn)？”

很多網(wǎng)友會(huì)覺(jué)得伊利牛奶近半年的廣告很有趣，認(rèn)為跟以前的廣告不一樣了。從年初“蛇年AI趙雅芝”、勞動(dòng)節(jié)“甲亢哥來(lái)都來(lái)了”、母親節(jié)“倪媽說(shuō)”、端午節(jié)“柯潔松綁”到兒童節(jié)“和大人”和父親節(jié)“倪爸不說(shuō)”。假日節(jié)點(diǎn)廣告做得好，消費(fèi)者喜歡，這些都直接體現(xiàn)在視頻的數(shù)據(jù)層面，無(wú)需過(guò)多贅述。

真正值得關(guān)注的是，廣告案例帶來(lái)的一些思考。伊利近半年的廣告為什么變得不一樣了？如何穩(wěn)定打造出多個(gè)爆款營(yíng)銷(xiāo)案例？到底有沒(méi)有高人？

帶著這些思考，我們跟這些廣告幕后的伊利數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)聊了聊。

想讓用戶多看幾秒廣告是傳播邏輯

吸引用戶注意力，強(qiáng)化用戶認(rèn)知，首先要洞察用戶共識(shí)，順勢(shì)而為。

顯然，伊利最近半年的廣告相較過(guò)去有一個(gè)明顯變化，品牌開(kāi)始頻繁邀請(qǐng)有一定流量、話題，或者說(shuō)有一定社會(huì)知名度的藝人、網(wǎng)紅參與到節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)中。

這種變化的原因更多在于，身處媒介和信息碎片化的環(huán)境下，品牌做傳播首先要吸引用戶注意力，單純靠一個(gè)創(chuàng)意來(lái)影響消費(fèi)者很難，想讓用戶多看幾秒廣告，這對(duì)品牌來(lái)講并不容易。所以營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)向我們透露，伊利近半年開(kāi)始逐漸與這些有一定吸引力的藝人、網(wǎng)紅合作，來(lái)引起用戶的注意和興趣，這屬于“術(shù)”的層面。

雖然在表現(xiàn)上，品牌與藝人、網(wǎng)紅合作看起來(lái)像是追求流量；但本質(zhì)上，想讓用戶多看幾秒廣告是一個(gè)品牌建設(shè)和品類(lèi)價(jià)值溝通的傳播邏輯。在“道”的層面，伊利作為乳制品品牌，“健康營(yíng)養(yǎng)”是這個(gè)品類(lèi)對(duì)用戶最有價(jià)值的核心資產(chǎn)。想讓品牌和產(chǎn)品在不同節(jié)點(diǎn)都能建立用戶認(rèn)知，成為營(yíng)銷(xiāo)的底層邏輯，這需要品牌找到一種方式，將流量轉(zhuǎn)變成品牌心智，建立消費(fèi)者、流量與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)度。

而從更高維度來(lái)看，這些案例反映出，伊利正往一個(gè)有溫度的，更加年輕化的，能夠與年輕人站在一起的品牌形象上發(fā)展。據(jù)悉，這也是伊利選擇與柯潔、甲亢哥、王剛、倪萍、倪大紅等人合作的原因之一。

我們透過(guò)案例可以確定，從吸引用戶注意力、強(qiáng)化用戶認(rèn)知到構(gòu)建品牌形象，近半年一系列的節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)已經(jīng)成為伊利的一種營(yíng)銷(xiāo)定式；但要真正實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，有效地連接消費(fèi)者，還需要一個(gè)基礎(chǔ)——洞察、挖掘并建立共識(shí)。

例如，伊利與甲亢哥（I Show Speed）的合作案例“來(lái)都來(lái)了”。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)向我們透露，整個(gè)項(xiàng)目的策略并不復(fù)雜，甚至非常簡(jiǎn)單。

事實(shí)上，甲亢哥來(lái)中國(guó)之前還沒(méi)有達(dá)到人人皆知的程度；但自從來(lái)了中國(guó)后，他在國(guó)內(nèi)的社會(huì)話題性和討論度暴漲，傳播勢(shì)能非常強(qiáng)。在此基礎(chǔ)上，伊利就在考慮要不要與甲亢哥合作。當(dāng)然，這種思考并非僅僅從流量角度出發(fā)，而是甲亢哥如何與伊利的產(chǎn)品品類(lèi)建立強(qiáng)相關(guān)。

恰逢五一勞動(dòng)節(jié)，小長(zhǎng)假消費(fèi)作為一個(gè)確定性的趨勢(shì)，已經(jīng)是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要節(jié)點(diǎn)。在出行這個(gè)被反復(fù)使用的營(yíng)銷(xiāo)議題里，“詩(shī)與遠(yuǎn)方”或“即刻出發(fā)”等類(lèi)似的華麗口號(hào)反復(fù)出現(xiàn)，很難真正刺激消費(fèi)者的感知，更別提要建立共識(shí)。

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)洞悉到，藏在市井煙火里，人們的口頭禪“來(lái)都來(lái)了”，反而更能體現(xiàn)中國(guó)人面對(duì)出行時(shí)的心理寫(xiě)照。這句讓中國(guó)人熟悉到脫敏的口頭禪，通過(guò)甲亢哥“外來(lái)觀察者”的敘事，重新塑造新鮮感，成為解構(gòu)這句東方哲學(xué)的最佳視角，也成為品牌建設(shè)的抓手。

除此之外，伊利還將產(chǎn)品與旅行場(chǎng)景深度融合，在用戶被廣告吸引注意力的同時(shí)，自然而然地記住了伊利牛奶的出行搭子定位，建立品類(lèi)價(jià)值溝通。

對(duì)于幕后團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，這個(gè)案例的成功本質(zhì)上是順勢(shì)而為，把社會(huì)中的熱點(diǎn)和流量與品牌和產(chǎn)品結(jié)合起來(lái)，找到一個(gè)適合的切入點(diǎn)建立共識(shí)，整體項(xiàng)目的策略自然而然就出來(lái)了。

要說(shuō)最難的部分更多在執(zhí)行層，據(jù)了解本次代理眾拓營(yíng)銷(xiāo)在甲亢哥檔期極度緊張的背景下，快速厘清海內(nèi)外關(guān)系網(wǎng)，連續(xù)一周跨時(shí)差溝通才成功簽下甲亢哥中國(guó)首個(gè)商務(wù)合作，再加上伊利的快速?zèng)Q策與前置化推動(dòng)落地的能力，最終順利在美國(guó)完成了拍攝工作。

甲亢哥對(duì)這次合作也是印象深刻，甚至在最近的直播中還說(shuō)著：“來(lái)都來(lái)了！”。

人物形象足夠“非典型”才有沖擊力

借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)不只考慮節(jié)點(diǎn)或人物熱度，更重要的是它們與品牌、產(chǎn)品的結(jié)合性。

今年六一兒童節(jié)，一條“和大人過(guò)六一”的廣告讓網(wǎng)友直呼“爺青回”，很多網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)刷起了“和大人”表情包。初看廣告以為是伊利為慶祝兒童節(jié)，圍繞“六一懷舊”拍的品牌短片。

但當(dāng)我們提起“和大人過(guò)六一”時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)卻坦率地講：這個(gè)案例是相對(duì)最難的，因?yàn)閮和?jié)與世界牛奶日恰好在同一天。這個(gè)案例重點(diǎn)并不是伊利要做兒童節(jié)營(yíng)銷(xiāo)，而是面向大眾做世界牛奶日節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)。這是奶制品品類(lèi)的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)，尤其是伊利作為國(guó)內(nèi)行業(yè)的第一，這個(gè)節(jié)點(diǎn)更加重要。

從媒體視角來(lái)看，媒介環(huán)境的復(fù)雜程度也讓這次節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)難度升高。品牌以前集中投入一兩個(gè)媒介資源就夠了，配合廣泛的銷(xiāo)售渠道去做品類(lèi)經(jīng)營(yíng)，就可以做到大眾傳播。反觀現(xiàn)在，用戶習(xí)慣看社交媒體、短視頻，用戶群體受到算法的分割，營(yíng)銷(xiāo)要適應(yīng)用戶習(xí)慣的變化，精準(zhǔn)的圈層溝通就勢(shì)在必行。

在節(jié)日感知上，大多數(shù)用戶也確實(shí)對(duì)六一兒童節(jié)的感知比世界牛奶日更強(qiáng)，所以尊重常識(shí)幾乎是唯一選擇。即借勢(shì)兒童節(jié)的這個(gè)節(jié)點(diǎn)，把世界牛奶日提出來(lái)，從創(chuàng)意上解決這個(gè)問(wèn)題。

觀察“和大人過(guò)六一”案例不難發(fā)現(xiàn)，廣告短片所傳遞的是，無(wú)論用戶怎么變化，伊利一直陪伴著用戶，給用戶提供更多的高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)給，以及伊利一直陪伴用戶的決心和初心沒(méi)有發(fā)生改變。

短片沒(méi)有停留在“懷舊殺”的表層，而是深挖節(jié)日背后的集體心理：從小朋友變成大人，其實(shí)觀念也會(huì)悄悄長(zhǎng)大。就像曾經(jīng)被視作“童年絕對(duì)反派”的和珅，如今正以表情包、職場(chǎng)梗的形式在年輕群體中翻紅。

這種“觀念會(huì)長(zhǎng)大”的普遍體驗(yàn)，被提煉為核心創(chuàng)意“把小觀念養(yǎng)養(yǎng)大”，同時(shí)鏈接到世界牛奶日的“成長(zhǎng)守護(hù)”屬性，牛奶從童年時(shí)的“被迫任務(wù)”變成成年后的“營(yíng)養(yǎng)剛需”，人的觀念與對(duì)品質(zhì)的認(rèn)知，也在成長(zhǎng)中完成迭代。

有網(wǎng)友感嘆“25歲前想當(dāng)精英，現(xiàn)在只求準(zhǔn)點(diǎn)下班”小時(shí)候畫(huà)和珅反派，現(xiàn)在用他表情包回領(lǐng)導(dǎo)”，這種對(duì)觀念變遷的共鳴，與短片中“時(shí)代變了，想法也變”的臺(tái)詞形成隔空呼應(yīng)。

實(shí)際上，伊利基于消費(fèi)者洞察，瞄準(zhǔn)了年輕人圈層，大膽起用王剛這個(gè)“非典型”兒童節(jié)面孔，不僅帶來(lái)一波童年回憶殺，戳中了當(dāng)代年輕人內(nèi)心的情緒點(diǎn)，還制造出強(qiáng)烈的反差感和話題性，帶著全民一起與“和大人”過(guò)六一。

戳中情緒需要合適的人物放大效果

捕捉公眾議題激發(fā)群體性情緒，然后用合適的人物來(lái)演繹和表達(dá)會(huì)事半功倍。

伊利做節(jié)點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)首先要有一個(gè)人物代表，可以說(shuō)已經(jīng)是確定的營(yíng)銷(xiāo)定式。與柯潔、甲亢哥、王剛、倪萍、倪大紅等人合作，固然有吸引用戶注意力的目的，但這并不意味著流量至上，也不代表伊利是圍繞代言人來(lái)做內(nèi)容的。

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)對(duì)我們分享到，伊利近半年的數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)上還是以消費(fèi)者洞察驅(qū)動(dòng)，然后搭配合適的人，就可以發(fā)揮出1+1＞2的效果。

例如，伊利與柯潔合作的端午節(jié)案例。要論流量出圈程度，柯潔可能不如甲亢哥；要論大眾辨識(shí)度，柯潔可能也不如王剛；但是柯潔在某種程度上就很適合端午節(jié)營(yíng)銷(xiāo)。

不同于往年品牌扎堆的“龍舟粽子全家福”營(yíng)銷(xiāo)，伊利這波操作不刻意煽情、不堆砌國(guó)潮、不強(qiáng)行綁定親情牌，而是精準(zhǔn)掐住“端午是未來(lái)四個(gè)月唯一假期”的隱藏痛點(diǎn)，用“松綁”的神雙關(guān)，既拆開(kāi)粽子的繩子，也解開(kāi)打工人的緊繃神經(jīng)。

品牌讓大家給自己的身心松綁，感受當(dāng)下，享受假期時(shí)，也讓一場(chǎng)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)演變成了當(dāng)代職場(chǎng)人的集體療愈儀式。而當(dāng)伊利將“健康營(yíng)養(yǎng)”的品牌價(jià)值，自然植入大眾的端午儀式感時(shí)，也賦予品牌在端午假期場(chǎng)景中“用健康營(yíng)養(yǎng)為身心松綁”的新角色。

除此之外，柯潔與端午的共同“對(duì)手”——韓國(guó)申遺爭(zhēng)議，用隱晦埋梗傳遞文化自信。通過(guò)“四兩撥千斤”的巧勁，成功融合了文化議題、情緒痛點(diǎn)、品牌價(jià)值，并通過(guò)柯潔進(jìn)一步放大公眾情緒和社會(huì)共識(shí)。

從最底層的邏輯來(lái)看，所謂社會(huì)共識(shí)和公眾情緒并非所有人的完全共識(shí)和情緒。它就像一座冰山，人們看到的總是水面上的一個(gè)角，但底下卻藏有巨大的山體尚待挖掘。在營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)看來(lái)，洞察要做的是發(fā)現(xiàn)有一定群體基礎(chǔ)的，廣泛存在于用戶潛意識(shí)當(dāng)中的共識(shí)，通過(guò)一定方法和手段激活、放大。

毫無(wú)疑問(wèn)，伊利正在從“圍繞代言人做內(nèi)容”轉(zhuǎn)向“圍繞社會(huì)情緒選演員”。

堅(jiān)持長(zhǎng)期投入才可能強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知

單獨(dú)靠某一次營(yíng)銷(xiāo)很難建立長(zhǎng)期效應(yīng)，強(qiáng)化消費(fèi)者認(rèn)知需要品牌久久為功。

當(dāng)然，伊利近半年的數(shù)字案例不止上述這三個(gè)，還有可以不上價(jià)值，也可以不消費(fèi)媽媽的母親節(jié)廣告“倪媽說(shuō)”；將中國(guó)式父愛(ài)的“沉默矛盾體”演繹淋漓盡致的父親節(jié)廣告“倪爸不說(shuō)”等等。

伊利近半年的眾多案例顯示出，由消費(fèi)者洞察驅(qū)動(dòng)，根據(jù)不同的節(jié)點(diǎn)或熱點(diǎn)事件，靈活調(diào)整策略，尋找適合的公眾人物放大效果，已經(jīng)成為伊利的一種營(yíng)銷(xiāo)定式。這種以消費(fèi)者為中心，通過(guò)精準(zhǔn)洞察和創(chuàng)新敘事手段開(kāi)展的營(yíng)銷(xiāo)，從結(jié)果和數(shù)據(jù)來(lái)看，正幫助伊利逐漸與消費(fèi)者建立深厚的情感連接，不斷傳遞品牌價(jià)值和溫度。

而值得關(guān)注的另一個(gè)議題，我們也在這次交談中得到了答案。伊利在近半年的時(shí)間里，如何保持案例質(zhì)量穩(wěn)定輸出？

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，能實(shí)現(xiàn)這樣的效果，首先要團(tuán)隊(duì)內(nèi)部對(duì)品牌戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略的理解達(dá)成高度共識(shí)，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)定式保持戰(zhàn)略定力，對(duì)組織匯報(bào)保持靈活高效，并與幾個(gè)優(yōu)秀合作伙伴建立深厚的合作默契，這些都需要團(tuán)隊(duì)之間長(zhǎng)期磨合才能實(shí)現(xiàn)。

未來(lái)，如果伊利能夠繼續(xù)保持統(tǒng)一的調(diào)性，長(zhǎng)線地布局在每一個(gè)跟消費(fèi)者相關(guān)的、有感知的節(jié)點(diǎn)上，用“以人為本”的不變，應(yīng)對(duì)外部市場(chǎng)環(huán)境的萬(wàn)變。那么這樣的久久為功，將有機(jī)會(huì)面向年輕消費(fèi)者建立起品牌新認(rèn)知。