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文章來源：或姓歐陽

今年的“618”電商節(jié)延續(xù)了“低價之爭”， 比價跟價更為激烈，各平臺以極限低價策略爭奪消費者的"心"；同時“聚焦用戶體驗”、“用戶為先”的理念也被各大平臺高聲呼喊，這標志著在激烈的低價競爭環(huán)境下，各平臺正將戰(zhàn)略重心回歸到用戶服務(wù)，更加注重用戶體驗的提升。

曾作為電商大促標配的預(yù)售制，如今已被眾多電商平臺摒棄，這一轉(zhuǎn)變簡化了購物規(guī)則，減少了消費者面對的復(fù)雜套路，真正做到了以消費者體驗為先。

在這樣的背景下，今年的“618”大促被譽為“史上最簡單的618”， 各大平臺在此輪激烈的競爭中紛紛亮出了自己的殺手锏，無疑是一場價格與技術(shù)雙重驅(qū)動的購物盛宴。

那么，今年的“618”大促，各平臺究竟表現(xiàn)如何呢？接下來，我們將通過詳細的數(shù)據(jù)來為您呈現(xiàn)這場電商盛宴的戰(zhàn)況。

Part 01  618營銷動態(tài)

化繁為簡、取消預(yù)售、活動拉長，電商平臺紛紛回歸“用戶至上”的理念。

加碼優(yōu)惠策略（百億補貼、超級紅包等）、簡化規(guī)則、推出多種商家扶持政策，被譽為史上“最簡單” “最卷” 618。

各平臺“低價之爭”加劇，針鋒相對，隔空比拼，自動跟價，爭做“全網(wǎng)最低價”。

淘天：回歸初心，堅定踐行“用戶為先” 策略，旨在優(yōu)化用戶體驗，戰(zhàn)略重心從“低價”轉(zhuǎn)向“服務(wù)”。

京東：縮短戰(zhàn)期，取消“套路”，回歸低價，集中資源，提升基礎(chǔ)服務(wù)，聚焦用戶體驗。

抖音：全方位加碼低價好物，打造“低價”用戶心智；快手：超長促期，簡單直接，讓老鐵買到低價好物。

即時零售：延伸品類，降低門檻，提高配送時效，加強用戶體驗。

Part 02  平臺銷售表現(xiàn)

根據(jù)星圖監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2024年618期間（天貓5月20日20: 00-6月18日23: 59；京東5月31日20: 00-6月18日23: 59（其他平臺以各平臺公布618起始時間截至到6月18日23: 59 ）），綜合電商平臺、直播平臺累積銷售額為7428億元。

分渠道來看，綜合電商平臺銷售總額達5717億元，同比下降6.9%。

天貓占據(jù)綜合電商平臺榜首位置，京東緊隨其后，拼多多位居第三。

直播電商平臺表現(xiàn)不俗，今年618期間，直播電商累積銷售額達2068億元，抖音仍排名直播電商平臺榜首。

即時零售渠道銷售額為249億元，美團閃購排名新零售平臺第一，京東秒送和餓了么分別位列二、三名。

社區(qū)團購整體銷售額為139億元，多多買菜、美團優(yōu)選、興盛優(yōu)選排名前三。

Part 03  類目銷售概覽

熱門銷售品類中，糧油調(diào)味為110億元，休閑零食61億元，美容護膚261億元，香水彩妝91億元，洗護清潔151億元，營養(yǎng)保健為92億元，寵物食品55億，家用電器為756億元。

京東在家用電器、洗護清潔品類中占有相對優(yōu)勢；天貓則在香水彩妝、美容護膚、糧油調(diào)味、休閑零食、營養(yǎng)保健、寵物零食類目中銷售額占優(yōu)。

Part 04  產(chǎn)品銷售勢能

消費者對健康食品關(guān)注度不斷提高，營養(yǎng)均衡的粗雜糧類及0添加、健康營養(yǎng)的產(chǎn)品更受消費者青睞。白牌產(chǎn)品憑借達人種草、直播帶貨等方式快速出圈。

在傳統(tǒng)節(jié)日的帶動下，國潮中式茶點成消費熱門。

從“大牌平替”到“中國質(zhì)造”，國貨品牌從配方技術(shù)、成分功效和使用體驗上全方位升級，高端化發(fā)展。消費者對國貨品牌的認知度和信任度不斷提高，國貨品牌逐漸領(lǐng)跑美妝護膚類市場。

隨著消費者對品質(zhì)生活的追求，智能化、健康化的家用電器產(chǎn)品受到更多關(guān)注；

高品質(zhì)、健康、安全的寵物食品更能讓消費者放心買單；

“養(yǎng)生年輕化”助推年輕人群成為營養(yǎng)保健類產(chǎn)品消費的中堅力量。